做营销型网站，就像开一家实体店罢了。不是租个门面、摆上货架就完事了。你得想清楚，客人从哪来，进门看什么，最后怎么掏钱。

第一步，想明白卖给谁。

很多人上来就琢磨页面用什么颜色。错。先坐下来，拿张纸，写清楚你的客户是谁。是二十岁的小姑娘，还是四十岁的工厂采购？他们关心价格还是售后？搞不清这个，后面全是白干。

第二步，把话说明白。

客户点进来，三秒之内要知道你是干什么的。别玩虚的，别整“赋能”“闭环”这种词。你是卖电钻的，就写“这把电钻，打墙不费劲”。把最大的好处，用最土的话，放最显眼的位置。

第三步，搭架子。

别急着做首页。先把整个网站的结构画出来。首页、产品页、案例页、关于我们、联系方式。哪个是重点，哪个是辅助，路径要短。客户想下单，三步之内必须找到按钮。每多一步，就多跑一批人。

第四步，写。

图片要真，别用网上随便找的素材。客户不傻，一看就知道你没用心。文字要短，一段别超过三行。手机上看，密密麻麻没人读。把“立即咨询”按钮，放在每个犹豫的地方。

第五步，测试再测试。

上线前，找个不懂行的朋友来看。让他找“怎么买”，看他几秒能找到。找不到，回去改。别自己觉得好，没用。上线后，盯数据。哪个页面跳出率高，哪个按钮没人点，赶紧调。

最后说句实在话。网站不是做出来就完了，是养出来的。今天改个，明天换个图。不断试，才知道哪个管用。别指望一上线就爆单，那都是骗人的。