朋友老张上个月想做个品牌官网啦。问了五家公司，报价从三千到三万都有。他懵了，问我差别在哪。

我说你别看报价，先看他们自己有没有网站。

这行门槛低。三个人租个民房就能接活。有的连办公室都没有，微信上聊几句就敢收定金。你问他案例，他发几个链接过来。打开一看，模板味重得呛鼻子。轮播图配大字报，配色跟二十年前差不多。

真正做品牌网站的公司，自己的官网不会太差。这是脸面。连自己脸都不洗的人，你指望他给你化妆？

再看他们怎么跟你聊。

上来就问“你要什么风格”的，基本是执行思维。你说简约，他就给你堆白底黑字。你说大气，他就给你加金色边框。最后一点做出来四不像。

好的公司会问你生意。你的客户是谁，他们上网找什么，你的同行在干什么。问完这些才谈设计。网站不是艺术品，是工具。工具好不好用，得看干活的人顺不顺手。

有个做灯具的老板跟我说过他的经历。第一家问他喜欢什么颜色，他说暖色。结果整个网站黄澄澄一片，像进了灯泡仓库。第二家先问他经销商怎么下单、客户怎么找产品。最后一点把产品分类做得特别清楚，还加了在线选型功能。他说这才叫懂行。

价格这事也值得说。

三千块的网站，大概率是套模板。改个logo换张图就交货。后续想加功能？加钱。想改版？重做。算下来比一开始就定制的还贵。

但也不是越贵越好。有些公司报五万，实际成本不到五千。剩下全是销售提成和公司开销。你花的钱养了他们的销售团队，不是技术团队。

怎么判断钱花在哪了？

问他们技术几个人。如果销售比技术多，这钱多半白花。再看他们接不接售后。品牌网站不是一锤子买卖。今天能打开，明天可能就打不开。服务器要维护，程序要升级，要更新。做完就消失的公司，便宜也别要。

还有个笨办法。让候选公司各做一版首页demo。不用多精细，就看谁抓得住你的重点。有的公司会花三天研究你的行业，有的公司直接套模板改字。这一比就清楚了。

最后一点说个实在的。

别找全能型公司。什么都能做的，往往什么都做不精。专做品牌网站的，比啥都接的靠谱。就像看病，全科医生能看头疼脑热，真要做手术还得找专科。

老张后来选了一家。报价不是最低的，但对方把他同行网站全分析了一遍，还做了份用户浏览习惯报告。网站上线三个月，询盘量比之前翻了一倍。

他说这钱花得值。

值不值，不看花了多少，看赚回多少。网站不是摆设，是干活的。能帮你接到单子的网站，才是好网站。能帮你接到单子的公司，才是好公司。

别问哪家好。问哪家能让你生意好。